泛亚电竞·(中国)竞技竞猜

　　疫情期间，以“精致露营”为代表的微度假爆火，不少创业者表示，在这里找到了蓝海，也有一些原旅游、民宿的从业者，通过转行露营地生意赚到了钱。

　　疫情期间，以“精致露营”为代表的微度假爆火，不少创业者表示，在这里找到了蓝海，也有一些原旅游、民宿的从业者，通过转行露营地生意赚到了钱。那么露营地经营真的那么容易么？有哪些成功的关键要素？

　　露营在欧美有着上百年的历史，日韩的露营文化发展也较为成熟，近几年，露营逐渐火到了国内，并逐渐从小众走向大众。马蜂窝发布的《2022 露营品质研究报告》显示，2022 年 3 月，中国露营搜索同比涨幅达到了 75%。

　　据天眼查数据，中国目前有近4.6万家露营相关企业，其中帐篷相关企业就超过3万家。

　　长远看来，我国露营产业的发展空间很大。新思界产业研究中心发布的《2021-2025年中国户外露营行业市场行情监测及未来发展前景研究报告》显示，户外露营行业市场规模有望持续增长，2026年将达到150亿元。

　　露营原指为工程、军事、测绘、旅游等而特设的临时户外驻扎区，但发展到现在，露营已成为了一种户外生活方式。

　　传统露营中比较大众化的是便捷式露营。携带帐篷、睡袋、便携桌椅等基本设备，小区、公园里随便一处草坪，就可以作为露营地，追求便捷和高性价比。

　　还有一些硬核的户外群体，热爱高难度的徒步露营、登山露营。这种苦行僧式的露营，需要背负装备前行，对人的体力有极高的要求，饮食越简单越好，住宿也一切从简。 “虐”就是其代名词，因此长期以来，只在小众的圈子里流行。

　　此外，还有房车露营、自驾露营等奢华的露营方式，对经济水平要求较高，也偏小众。

　　精致露营最早出现在英国，英文为 Glamping，是glamorous和camping的合成词，也叫高端露营、轻奢露营、风格露营。装备全、颜值高、品质好、体验棒，是其最显著的特色。这一玩法在日韩已经很成熟，疫情期间，在我国爆火。

　　早期，是少部分发烧友自己玩，露营装备一应俱全，总价高达数万甚至数十万元。

　　淘宝发布的露营式社交白皮书指出：呼声最高的8大件为帐篷、床垫、睡袋、炊具、氛围灯、移动洗澡堂、折叠马桶以及宠物防丢服。实用性很高，在荒郊野外也能享受到移动客厅，甚至洗上热水澡。露营一次好像搬了一次家，所以也被称为搬家式露营或拆迁式露营。

　　后期，一些创业者看到了商机，开始建立营地，提供精致的服务，这也是当前露营最主流、最受欢迎的方式。追求这种户外生活方式的人群，注重精致的露营体验和打卡特性。

　　这也催生了一些主打一站式、标准化的服务体验露营地。用户付完钱，即可拎包入住，空调、床垫、沙发、烧烤、酒饮、泛亚电竞 泛亚竞技咖啡应有尽有。此外，为带给消费者更优质的体验，一些营地还提供丰富的娱乐、游戏活动。

　　大热荒野、嗨King、一帐Camplus、样可露营、ABC Camping、Outland等都是属于这种露营品牌运营商。

　　精致露营填补了人们疫情期间无法远行的空白，让消费者在家门口也能有不错的旅游体验，门槛又低，价格也不会太高。

　　近两年，各大旅游平台陆续推出了各种露营玩法，以及国内外综艺节目助推，再加上社交媒体上，各类KOL的美照、视频分享，促使了越来越多人跟风打卡。另外，各地政府也相继出台了露营地相关支持政策，这些都促使精致露营成功破圈。2020年，被称为精致露营在中国兴起的元年。

　　▲图注：有超一半的露营消费者从综艺节目、家人朋友中获得露营资讯，48.0%从短视频平台获得露营资讯；图源：艾媒咨询

　　根据目前国内露营基地提供的服务来看，精致露营的主要用户群体为：年轻群体、亲子群体等。

　　飞猪2021年5月底数据显示，80后和90后是露营的主力军，占比总人数的半壁江山。00后的增速是所有群体中最快的，同比增长约2.4倍。同时期，泛亚电竞 泛亚竞技小红书搜索“露营”关键词的用户中，19至33岁的占比接近80%。

　　挪客（Naturehike）的销售总监洪晨表示，过去参加露营活动的用户以男性为主，男女比例基本达到8：2；近两年精致露营的男女比例已经达到6：4。

　　带娃家庭在露营群体中占比约为42%，2021年，携程发布的遛娃出游新趋势数据显示：亲子露营（上海及周边）人数对比2019年增长88%，其中，7成父母一年带娃露营超2次。

　　选址定生死，在露营地行业尤为明显。好位置不仅能引流优质客源，更能在运营环节少花冤枉钱。

　　城市选择：一线及新一线 露营品质研究报告》数据显示，74% 的露营爱好者来自经济较发达的一线及新一线城市，北京、成都、上海和广州依次是露营客源地前四，对露营总游客量的贡献超过三成，这些消费者也是对高端露营需求最大的客户群。

　　徒步旅行创业者足迹表示，营地实现盈利的前提是，有一个稳定的场地合作方，即超强的拿地能力，否则将变成最大的不稳定因素。固定场地，以确定性的形式运营营地，盈利可能性越大。

　　精致露营的消费者更注重体验，因此对配套设置要求比较高，数据显示，2021年露营消费者最在意和关心的露营配套设施依次为厕所与淋浴间、外置电源和排水与供水设施等。

　　▲图注：露营地基础设置配套 内容来源：抖音@早安露营文旅研究所，极深研几整理

　　上文分析了精致露营的用户画像，因此营地经营，要从如何满足这些用户需求着手，如年轻人的社交、打卡需求；亲子游人群的寓教于乐、带娃等需求。

　　一位从旅游业转行做露营的创业者表示，露营最大的特色就是容易出片，这就很考验产品的设计能力和现场布置，带给消费者“哇塞”的感觉。

　　据《2021Z世代露营式社交白皮书》，有78%的95后表示，露营交的新朋友相处更长。艾媒调查数据显示：“与谁一起露营”的前三名分别是家人、朋友、恋人，分别占比62.8%、55.0%和42.4%；选择自己一个人露营的消费者仅有1.7%，由此可见，露营是一种承载着人们社交需求的重要娱乐方式。

　　原乡野宿的社交和完善的服务流程，可以说是其核心竞争力。活动安排丰富且多样，有瑜伽、飞盘、拓染、营地宠物party等。领队全程服务很舒服，会主动邀请客户参与活动；吃饭时，关注客户是否需要添加；下午茶时间，会提醒客户不同点心的口味。晚餐时有音乐会、驻场歌手，也会邀请现场用户唱歌，宴会结束后，吃烧烤、聊天、看烟花。体验过的客户表示，营地很多人聊天到了凌晨2点。

　　双减之下，宝妈将更多投入到孩子的兴趣培养、眼界拓宽等方面，因此也诞生了以亲子、教育为主题的露营地。

　　营地属于服务行业，要想持续运营、扩张，服务、产品标准化，能够快速复制的商业模式就显得尤为重要。

　　另外，不少营地以加盟的方式迅速扩张。如嗨king建立了一系列标准，包括餐饮、住宿、活动、工作人员的行为规范、服务细节等，之后便推出了品牌加盟业务。其此前获得的数百万元投资，便用于建立精致露营连锁经营模式，推动其走向更大的市场。2021年仅一年时间，“嗨king”就从一家营地做到了20多家。

　　当前大部分露营地的流量来源是小红书。大热荒野一年拓展了20多个城市，其创始人朱显表示，能够如此快速的发展，一方面是因为流量的爆发。小红书有很强的用户内容推荐机制，可以筛选出真正有露营需求的人群。大热荒野入局早，很早就接触到了这批用户，再加上客人的大量分享，流量就解决了。

　　大热荒野比较重的成本在团队的薪资和设备上。一个营地需要5到6个工作人员，加上运营、客服、售前售后、电商、投放，一年人力成本超过50万。

　　露营地要想持续运营，最重要的就是有源源不断的流量，和比较高的复购率。在上文已分享了露营地的主要引流方式，接下来我们来看看如何提高复购率。

　　做好服务，让用户获得最佳体验，是大前提。如赠送客人营地定制的礼物，抓拍客人的精彩瞬间，现场制作成相框，用户可以摆在办公桌或床头，每次看到就会想来营地放松。

　　让用户每次来都体验到新鲜感，每次来都像第一次。如挪客与敦煌博物馆联名，有些露营地与国潮文化结合， 适时推出汉服体验、蹴鞠、纸鸢等活动。

　　嗨King创始人崔连波把项目定位为“微度假营地”。他主张不要把露营定义为不一样的住宿，这样难以产生复购，而是把营地作为城市近郊出行的“生活方式”，一种户外自然和轻奢体验的生活方式。泛亚电竞 泛亚电子泛亚电竞 泛亚电子泛亚电竞泛亚电竞